喜茶银川首店开业

连续三天创品牌中西区销售最高

“排队只为一杯茶”成为现象级消费案例——2月6日，喜茶首店在银川建发大阅城开门纳客，以“当日销售额19万元，售出超5000杯”刷新中国中西区销售纪录，并在开业前三天连续创喜茶中西区销售最高。

不只是喜茶。回首过去，肯德基、星巴克、优衣库、无印良品、胡桃里、海底捞等一批品牌店落户银川时，也在消费者中形成了一股生活消费潮流。

“首店”，在北上广等一线城市的经济热词，在西北区域性市场，特别是与宁夏产生了何种化学反应？

“首店”魅力

尝鲜消费体验 商业活力“指标”

首店，百度词汇解释为：在行业里有代表性的品牌或新的潮牌在某一区域开的第一家店，如亚洲首店、区域首店；又或指传统老店通过创新经营业态和模式形成的新店，如概念店、体验店、旗舰店等。

2014年，银川西夏万达广场开业时，600多个加盟商家中，有70%的品牌是第一次登陆银川。优衣库、H&M等一批在年轻消费者中的认知度非常高，但在银川却没有实体店的品牌成为“引流”点。为了第一时间光顾心仪的首店，不仅兴庆区、金凤区的消费者赶往西夏万达，“宁B”“宁C”“蒙M”“蒙C”等外地车牌也不在少数。开业第三天，西夏万达优衣库门店里，排队结账的长龙依然超过10米。

2016年8月2日，宁夏首家星巴克门店在银川金凤万达广场开业。开业前夕，“星巴克即将进驻银川”的消息就在很多“星粉”中传播开来，吸引大量粉丝共赴“首店之约”。

今年2月7日，在银川市建发大阅城一楼，喜茶门店前有序排起长龙。早在入驻前，喜茶的品牌影响力和知名度已在银川预先“圈粉”了特定的消费群体，尤其是年轻消费者——这也与开业后门口排队的消费者“画像”一致。在建发大阅城，引入或打造首店，已经被视为挖掘消费潜力、激发市场活力的重要创新手段。

“许多城市的热门商圈人气与其吸引首店潮流的能力密不可分。”据建发大阅城招商部门相关负责人龚利洁介绍，经过4年培育期，建发大阅城引进宁夏首店31个。

数据显示，建发大阅城2020年度引进的首店品牌，带活了建发大阅城楼层区域的消费，促使周边品牌形成良性竞争升级，并提高楼层的销售贡献。2020年儿童亲子业态月均坪效提高了52.67%，一楼引进丝芙兰等品牌，补充缺失品类和热度品牌，销售贡献较2019年上升47.34%，租金贡献较2019年上升38.47%。

“首店”引力

增强聚集效应 完善商圈“拼图”

当一个又一个“首店”进驻银川，带动了同一品牌开设更多的门店，给消费者以更多选择，同时也带动着更多的当红品牌店进入宁夏，产生“聚集效应”。以奶茶品牌为例，近几年“奈雪的茶”“书亦烧仙草”“伏见桃山”等品牌陆续登陆银川，并在各大商圈开花。

“首店”吸引着消费者，但“首店”的引入，不仅依赖于优质的服务和商圈品牌，更得益于区域经济的生机、释放的吸引力，乃至地方文化底蕴。以建发大阅城为例，引入喜茶首店，并非偶然为之，打动“首店”品牌的背后，是商业运营团队持续的付出，而这也是建发大阅城打造“首店经济”的一个典型例证。

近年来，为引进消费者关注的品牌，建发大阅城精准招商、主动邀约目标品牌。首店品牌进驻前，从商户进场装修到开业，建发大阅城全程提供服务保障，在招商、运营、营销、技术等团队支持下，严控每个环节，全力保证最终呈现理想形象。

以首店引领消费潮流和高品质、多元化的消费形式，单一的购物也正在向“关注多样化生活方式”转变。MIAMI、贰麻酒馆、龍Live House、魅KTV、HAVANA、万象公社UNIVERSE PUB等在内的国内娱乐首店品牌，丰富了建发大阅城商圈的“夜”，也成为宁夏夜经济网红打卡的领航级项目。

“商业永远都不是独立存在的，所有的好商业都是与城市共生和再生的。银川建发集团高管王宁君在银川城市新商业发展分享活动中说。

2020年9月，银川建发商业举办“让中国看到银川的力量”为主题的招商大会，邀约300余家全国零售品牌齐聚银川，也推动了更多品牌落地。在本次活动中，言几又文化集团与银川建发商业进行了城市战略合作签约。今年2月9日，“言几又”与建发现代城正式签约，并将成为落地宁夏的第一家“言几又”。

“首店”提升的不只是消费潜力

在不同时代银川人的记忆里，应该都留存着不同“品牌”首次进驻银川的场景。在排队的期待里，仿佛期待的不仅是一件商品，并在此后的岁月里演变为一种和城市发展息息相关的记忆。

“喜至塞上”——从喜茶派发的点单页上看到，他们对入驻银川已提前进行了“阅读理解”：银川鼓楼中通十字，四面洞额有石刻题字：东曰“迎恩”，南曰“来熏”，西曰“挹爽”，北曰“拱极”。一家年轻新茶饮的开创者，在点单页的另一面，倾注对这座城市的感知、对传统文化的应和。“首店经济”的本质，即是首店品牌与区域的价值联合，正在成为激发消费新动能、促进消费升级、提升城市商业魅力的支撑点。引入行业内具有代表性的首店品牌，打造首店经济聚集效应，不论是新店落地，还是老店创新，均有效助推品牌创新经济业态和模式升级。

当前，在统筹疫情防控和经济社会发展中，不仅是建发大阅城，银川各大商圈均不同程度将首店品牌作为有力的辐射半径，促进经济增长动力，实现商圈转型升级，增加消费信心，提升市场活跃度，促进消费升级。

在CCmall和CCpark的带动下，近70岁的新华百货重焕青春营业，吸引了年轻消费者的心。新近引入的时尚品牌首店，是新百的转型期策略的一部分，以全新的消费业态，打造城市商业综合体，提升场景化体验，让银川市民既找到情感纽带，又实现消费升级。

万达广场进驻银川金凤区，本身就是“首店”，而后的几年间，万达商圈实现“首店”品牌的持续吸引和聚集。仿佛是一面闪耀的商业品牌橱窗，在流动的光影间，带领本地消费者不断突破消费新体验。

首店落户后，不仅会带动销售，还会形成产业链，打造服务平台。有时，能打动消费者沉睡的购买力、愿意为之买单的，是更具性价比的商品、更优质的服务、更独特的体验。一杯奶茶的火热，背后是消费的积极意愿和巨大的市场潜力。

引领消费潮流的首店经济，对于银川市场来说或许还是一个正在成长的新鲜经济现象。它在满足消费需求的同时，也在创造需求。发展“首店经济”，有意识扶持这种商业模式健康发展，或许可以成为城市消费活力的新引擎，培育新的消费增长点，从而实现城市商业转型更新。同时，也只有城市商业活力不断提升，城市吸引力增强，消费潜力不断释放，才能为吸引“首店”塑造一个良好的环境。