电商先锋志④丨从亏5万到年销1500万！不认命的禹海者，用一根网线改写了人生

2026电商先锋志

人物专访：用热爱照亮前行之路

在数字经济奔涌向前的浪潮中，宁夏这片热土涌现出一批敢闯敢试的电商先锋者。他们以实干为笔、以创新为墨，在广袤的塞上大地书写着属于自己的奋斗故事。

宁夏商务厅微信公众号特别推出宁夏“电商先锋志”专栏，聚焦本土电商人物、企业的成长历程与创业故事。从田间地头到云端市场，从传统转型到数字突围，以朴素的笔触，记录他们扎根宁夏、逐梦电商的真实足迹，展现新时代塞上电商人的担当与风采。

网线连山海　巾帼闯“牛”途

——禹海者把泾源黄牛肉卖向全国

近年来，国家深入实施“数商兴农”行动，持续完善农村数字基础设施，激活乡村产业新动能。宁夏抢抓电商发展机遇，全域推进电商进农村示范建设，健全县乡村三级物流体系、冷链配送体系，密集出台创业扶持、电商培育、品牌赋能系列政策，让藏在塞上乡野的特色农牧产品，突破地域阻隔、奔赴全国市场。

银川市西夏区兴泾镇农家女禹海者，从普通灶台主妇逆袭为千万级乡村电商带头人。她扎根乡土、顺势而为，以韧克难、以学求新，深耕宁夏牛羊肉特色产业，借一根网线打通山海销路，在直播新赛道书写乡村振兴巾帼故事，成为宁夏农村电商蓬勃发展、乡土人才破茧成长的鲜活样本。

穷则思变

平凡灶台踏出创业新步

生于1979年的禹海者，是土生土长的宁夏农家女子。1997年嫁入兴泾镇后，生活常年被家务、农活和育儿琐事填满。不甘向贫苦低头、不愿一生困于灶台的她，心底始终藏着一份改变命运的执念。

2014年，看准牛羊肉本地货源优势，禹海者鼓足勇气，在兴泾镇农贸市场租下一间20平方米的小摊位，正式开启牛羊肉售卖生意，迈出自主创业的第一步。

因缺乏经验、没有客源、同行竞争挤压，开业第一年便亏损5万多元，积蓄几乎掏空，质疑与冷眼接踵而至。但她凭着一股不服输的倔劲，扛着冷冻牛羊肉走街串巷上门推销。泾源黄牛肉肉质紧实、鲜嫩无膻，加上她诚信经营、定价公道，日积月累积攒下了群众口碑，滞销的货品逐步清空，惨淡的生意慢慢回暖，为后续发展筑牢了根基。

借势乘风

抢抓电商风口拓宽山海销路

随着数字经济快速迭代，2015年起直播电商风口席卷全国，农产品“线上上行”成为乡村产业升级新趋势。国家持续加码数商兴农，推动短视频、直播带货下沉乡村；宁夏紧跟行业态势，完善农村电商配套、畅通冷链物流通道、培育乡村电商主体，为本土农特产品走出宁夏搭建了广阔平台。

敏锐的禹海者捕捉到机遇：线下市场有限，电商网线能打破地域限制，可帮助宁夏风土好物卖到全国各地。她将泾源黄牛肉作为核心选品，决心让家乡美味香飘全国。

然而，质疑再次涌来：“大字不识，连智能手机都玩不转，还想做全国生意？”丈夫也坚决反对。但禹海者初心不改，笃定前行。没有技巧就蹲守直播间逐句观摩，记话术、学互动、练镜头节奏；不识字就死记画面、反复演练流程、打磨直播状态；外地主播来本地创业遭遇商户排挤，她主动无偿提供场地、平价供货、帮忙打理，只为多学经验，补齐短板。

那段日子，她每天只睡三四个小时，白天打理生意，深夜复盘直播。整整一年，她从零起步，熟练掌握直播运营、流量维护、售后对接、客户留存全套技能，组建起专属直播团队。

2016年，禹海者正式开启常态化直播带货。恰逢宁夏“互联网＋农产品出村进城”工程纵深推进，顺丰、邮政等物流企业开通宁夏牛羊肉冷链专线，实现生鲜产品“当日屠宰、当日打包、48小时直达全国”。完善的政策支撑与物流保障，让她的线上事业一路高歌猛进。

她的直播间没有精致布景、没有夸张营销，唯有挂满货架的新鲜牛羊肉和朴实真诚的讲解。“这是咱们地道的宁夏泾源黄牛肉，散养放牧、肉质鲜嫩，不管清炖爆炒都好吃，全国包邮、新鲜到家！”接地气的表达与实打实的品质，赢得全国各地消费者信任。广州、上海、厦门、成都等全国各地订单源源不断，塞上牛羊肉的鲜香，顺着网线飘进千家万户。

深耕提质

全链布局打造本土特色品牌

随着全国农村电商从“流量野蛮生长”转向“品牌化、标准化、品质化”高质量发展，宁夏电商产业也步入提档升级阶段。一路摸索，一路打拼的禹海者深刻明白：短期靠流量，长期靠品质、靠品牌、靠产业链。

在自治区创业扶持政策加持下，她申请50万元邮政低息创业贷款，新建专属养殖基地，引进优质种牛品种，构建起自养、自宰、自销一体化完整产业链，从源头把控肉质、把控安全、把控品质。丈夫也转变观念，全力投身产业发展，夫妻二人分工协作、同心聚力，双向发力筑牢产业根基。

针对生鲜运输保鲜难、损耗高的痛点，禹海者反复调试包装方案，对比保温材质、测算冷链时效，定制专属保温箱、保鲜冰袋与密封包装，依托宁夏冷链物流补贴政策与民生保供绿色通道，与物流企业建立长期战略合作，彻底打通全国生鲜配送链路。即便在疫情期间，她依然坚守直播阵地，单日最高售出15头牛、营收突破30万元。

2025年，AI短视频成为乡村电商新赛道。年过不惑的禹海者主动求变，从零起步，学习AI剪辑、短视频创作、内容策划，将个人逆袭故事、塞上乡村风貌、宁夏牛羊肉特色融入短视频内容，打造极具乡土特色的个人IP，以全新形式推介宁夏好物、为产业引流赋能。

2025年，禹海者旗下产业成绩亮眼：视频号电商销售额突破370万元，线下门店营收超千万元，全年总销售额达1500万元。她还研发牛肉酱、牛肉丸子、酱卤牛肉等深加工产品，丰富产品矩阵；注册“兴泾黄牛肉”专属商标，擦亮本土农品品牌；主动亮相中阿博览会等大型展会，带着宁夏特色农牧产品走出乡土、走向更大舞台。

富而思源

以己之力带动乡邻共富

禹海者说，一人富不算富，大家富才是真的富。深耕电商多年，禹海者始终心怀乡土、不忘初心。依托宁夏农村电商带头人培育计划，她充分发挥示范引领作用，毫无保留分享创业经验、带货技巧与运营思路，带动一批又一批乡村妇女搭乘电商快车实现就近就业、增收致富。

如今，她的团队拥有5名固定专职主播，全部是她手把手带教的本地农村妇女。村民兰燕萍家庭负担沉重，丈夫意外受伤丧失劳动能力，一家生计陷入困境。得知情况后，禹海者主动伸出援手，免费教她直播技能、给她提供就业岗位、按月发放工资，帮她撑起整个家庭。

“老板娘没上过一天学，却比我们年轻人更肯学、更敢闯。”跟随禹海者创业多年，兰燕萍满心敬佩，“前段时间AI短视频刚兴起，她琢磨几天就熟练掌握技巧，还主动带着市场里的姐妹们一起学习新技能、做直播带货，跟着她干，我们不仅有了收入，更学到了本事。”

一花独放不是春，百花齐放春满园。多年来，禹海者辐射带动兴泾镇西干村、兴盛村、金华村等周边数百户农户参与黄牛养殖、产品供货，统一养殖标准、稳定收购销路，切实解决农户“卖货难、销路窄”问题，稳稳守住农户增收底线。曾经围着灶台、田地打转的乡村女性，如今拿起手机当“新农具”、直播带货当“新农活”，在乡村振兴舞台上绽放巾帼风采。

“我的收获得益于国家数商兴农的好政策，得益于宁夏越来越好的电商发展环境。”禹海者坦言，从摆摊糊口到直播兴业，从单打独斗到抱团共富，她的每一次成长、每一步跨越，都是时代赋能、政策托举、个人奋斗的结果。

一根网线联通山海，一份坚守成就事业，一腔热忱赋能乡土。

从灶台主妇到电商先锋，从单兵突围到全员共富，禹海者以不甘平庸的闯劲、持之以恒的韧劲、饮水思源的善劲，让“宁字号”好物走出塞上、香飘全国。

数字浪潮不息，奋斗步履不停。未来，禹海者们将继续扎根乡土、深耕电商赛道，持续打磨产品、做强品牌、拓宽销路，以微光聚星火，带动更多乡邻创业增收，在乡村振兴的时代考卷上，书写更多塞上奋斗新故事。