广交会上宁夏外贸企业稳拓新市场 现场达成意向订单1437万元

“这是我们第一次参加广交会，短短两天签订了意向订单3笔，价值86万元，收获好于预期。”4月17日，正在第137届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）上忙碌洽谈的宁夏森鸿信嘉生物科技有限公司总经理刘升学对于首赴广交会的收获给出了满意的评价。

广交会自4月15日开幕以来，目前宁夏交易团现场达成意向订单1437万元，在稳住“基本盘”的同时，正稳步开拓“市场缓冲带”，为我区产业升级带来新机遇。

据了解，广交会于4月15日至5月5日在广州分三期举行。广交会作为中国对外开放的重要窗口，是外贸人维系老客户、结识新朋友的重要平台。今年的广交会，是在全球经济格局深刻调整、贸易保护主义抬头的背景下举行的，具有别样的意义。本届广交会自治区商务厅组织圣雪绒、隆德人造花、沃福百瑞、和路通、玖玥纺织、精艺裘皮、汇川服装等71家（次）外贸企业参展，涵盖加工机械设备、新材料及化工产品、园林用品、食品、男女装、家居装饰品、家用纺织品等25个展区。

面对市场波动，宁夏外贸人本着“基本盘”不能丢，“新市场”必开拓的原则，在广交会上愈战愈勇。此次，外贸企业富盛机械、宇和等公司将攻坚重点转向东南亚、中东、南美、非洲等市场，春杞堂、友信等公司将目光投往“一带一路”共建国家。宁夏森鸿信嘉生物科技有限公司主营消毒产品，主要销往中东、北美等市场。鉴于西北地区化工产品成本优势，该公司产品“走出去”一直不愁。今年受到国际贸易波动影响，北美市场份额下降，森鸿信嘉总经理刘升学决定到广交会上“试试”，没想到一试之下眼前“豁然”。“这两天我们接待了俄罗斯、哈萨克斯坦、阿根廷等地客户20多拨，有确定购买意向的十余人，对医用消毒片、游泳池消毒产品非常有兴趣。”刘升学说，我们不仅要“走得出”，还要“走得宽”，此次新增的市场不仅填补了下降的份额，照这个势头看，今年还有望开拓销售市场，销售增长稳了。

波兰客户正在咨询产品参数和价格。

结交新朋友，更要稳住老客户，广交会的广阔舞台为宁夏企业提供了巩固与升级的机遇。“展区今年人流比去年多，我们一个翻译完全忙不过来。我们接待了哥伦比亚、巴西、印度、迪拜、意大利等国家采购商50余人次，意向订单13万元。”宁夏春杞堂商贸有限公司总经理任春雨高兴地介绍，感觉今年参展的外商新面孔更多，今后不仅要增加不同语种的翻译，也要备货更多的市场。“我相信宁夏的好产品能够在国际市场上走得稳、走得远。”

宁夏圣雪绒国际贸易有限公司总经理曾维和是外贸老兵，也是广交会上的常驻客。近几年广交会上共建“一带一路”国家的采购商数量增长显著，圣雪绒公司也顺势及时将业务中心转移到“一带一路”市场，收获颇丰。去年圣雪绒公司在广交会上签订了5666.4万元的羊绒衫意向订单。今年曾维和在广交会现场转了一圈后，心中已经有了新的“盘算”和底气。“该坚持的要坚持，该转变的要转变，外贸企业必须学会应对各种不稳定因素，随时做出研判。” 他感慨地说，外贸企业信心不能动摇。信心比黄金还珍贵。这种信心源于对市场规律的把握，更源于对国家战略的笃定。

越是风高浪急的时候，越考验企业的专业能力和产品的竞争力。自治区商务厅相关负责人表示，将积极把握广交会拓展机遇，充分借助广交会“中国第一展”的平台效应，引导我区外贸企业展示实力、寻求商机、拓展业务渠道，提升品牌影响力，不断扩大宁夏开放“朋友圈”。