县域商业故事集 | 枸杞铺红电商路——宁夏郝金的返乡创业故事

宁夏县域商业体系建设

生动故事集

（十）

枸杞铺红电商路

宁夏郝金的返乡创业故事

在中宁县乡村振兴的浪潮中，90后青年郝金正以电商新思维重塑传统枸杞产业。

作为宁夏杞通电子商务和杞三哥农业的掌舵人，这位“杞三哥”品牌创始人凭借对家乡特产的深刻理解与电商市场的敏锐嗅觉，通过创新性的直播营销模式，探索“电商＋基地＋农户”模式，将宁夏中宁的枸杞卖向全国，在带动农村居民增收致富、促进农村消费、带动农村经济发展，探索出一条可复制的数字兴农新路子，成为中宁县新商业形态发展的典型代表。

以电商促振兴：从“返乡创业”到“枸杞网红”。

2017年，怀揣创业梦想的郝金回到家乡中宁，毅然承包500亩土地，创立“杞三哥”枸杞种植基地。然而创业之路并非坦途，当枸杞迎来首个丰产季时，市场行情却急转直下。面对这一困境，这位80后创业者展现出非凡的经营智慧——灵活调整种植结构，部分改种玉米保障现金流，同时坚守枸杞主业寻求突破。

2021年，郝金敏锐捕捉到直播电商的风口，果断在抖音开设＠杞三哥滋补养生旗舰店。创业初期的艰辛令人动容，他与擅长工商管理的家人组成“亲友直播团”，经历过凌晨破晓开播、午夜时分收工的坚守；即便面对只有寥寥数人的直播间，他们依然保持饱满的热情和专业讲解。

图源：中宁县融媒体中心

转机出现在一次关键的价格策略调整——当枸杞单价调至36元以下时，直播间人气实现爆发式增长。凭着这份坚持，他们的直播时长从最初的4小时逐步延长至16小时，完成了从“门可罗雀”到“万人围观”的华丽转身。

以品质赢口碑：从“枸杞出村”到“助农增收”。

郝金通过打造“杞三哥”品牌，探索出一条以品质为核心、电商为引擎的乡村振兴新路径。郝金坚持以品质立身，严格把控枸杞种植、加工全流程，确保每一颗枸杞都承载着中宁道地品质；同时敏锐抓住直播电商风口，在抖音平台创新营销模式，通过真实展现枸杞种植场景、生产过程，打造具有乡土情怀的品牌故事，使“杞三哥”迅速积累50万忠实粉丝，实现日销稳定破万。

这一成功实践不仅让中宁枸杞走出宁夏、畅销全国，更带动了当地产业升级。一方面，通过建立标准化种植基地和现代化加工厂，为周边农户提供稳定的就业岗位，农村妇女月增收达数千元；另一方面，形成“电商＋合作社＋农户”的利益联结机制，在采摘季为农民创造临时就业机会，让农户共享产业增值收益。

图源：中宁青年

郝金的创业故事证明，以品质赢得市场、以电商打通渠道、以产业带动增收，是实现农产品价值提升和农民共同富裕的有效模式，为乡村振兴提供了可复制、可持续的发展经验。

以政策强基础：从“设施完善”到“服务升级”。

中宁县通过政策引导与基础设施建设双轮驱动，为郝金等电商创业者提供了坚实的发展支撑。当地政府敏锐地把握数字经济机遇，出台专项扶持政策，投资建设县级电商公共服务中心和物流配送体系，有效破解了农产品上行的“最初一公里”难题。郝金的“杞三哥”品牌正是这一政策环境的受益者。一方面，县里建设的冷链仓储设施和物流分拨中心，保障了枸杞等农产品的保鲜配送；另一方面，政府组织的电商培训、流量扶持等措施，帮助其快速掌握直播带货技能。

图源：中宁县融媒体中心 

在此基础上，中宁县进一步推动服务升级，整合邮政、快递等资源构建县乡村三级物流网络，实现快递进村全覆盖，使枸杞等农产品外销物流成本有效降低。同时，通过建立产品质量追溯系统、打造区域公共品牌等举措，提升服务能级，助力“杞三哥”等电商品牌实现从简单卖货到品质营销的跨越。

这种“政策搭台、企业唱戏”的发展模式，不仅培育出年销售额超千万的电商企业，还有效带动电商交易额增长，成为县域经济高质量发展的新引擎。