隆冬时节，吴忠市红寺堡区柳泉乡永新村，一座方正的仓储式建筑矗立在村部一侧，顶部“红寺堡农特产品电商云仓”的大字在阳光下熠熠生辉。云仓内整齐摆放着黄花菜、鲜榨枸杞原浆、葡萄酒等红寺堡区特色农产品。“79.9到手四大包，家人们不要错过这波福利……”云仓里侧的直播间，主播王甜甜正在介绍一款枸杞原浆。昨晚新号开播，仅直播两小时，就创下8000元的收入。
“这里所有产品都是从源头精选包装的自有品牌，我们会定期推出一两款特价产品，用来吸引流量，借势销售‘红寺堡好物’。”云仓投资方、宁夏红盛供应链有限公司（以下简称“宁夏红盛”）总经理王生宝介绍，公司以红寺堡区当地的特色农产品为主，精选滩枸杞、黄花菜、葡萄酒、滩羊进行加工包装，进行品牌化销售。自今年9月份开播以来，销售额超过200万元。
红寺堡区农特产品电商云仓就建立在产地，打通农产品上行通道。
目前，宁夏红盛分别成立柳泉乡水套村滩羊养殖基地、直播基地和牛羊肉精分割中心，建立生产、养殖、加工、销售等于一体的供应链公司，形成“支部+工厂+基地+农户”的产业发展新模式，以源头直播和短视频展示为主，多渠道解决红寺堡区农副产品销售难题，把“红寺堡好物”推向全国。
在永新村的邻村水套村，宁夏红盛与村部联营建设的牛羊肉仓储及分割中心，已成为壮大村集体经济的“试验田”。分割中心前厅搭建的直播台，一名工作人员在仔细修剪、分割羊腿，另一位主播对着镜头讲解滩羊肉的生长环境、肉质口感等。
水套村牛羊肉精分割中心设有直播间，方便把最新鲜的滩羊呈现给客户。
滩羊养殖是水套村的传统优势，家家户户都养羊。2023年水套村村部以资产入股，与宁夏红盛建成牛羊肉精分割中心、滩羊养殖场、仓储中心和直播间。目前滩羊存栏3万只，新建的养殖圈棚建成出租，每年为村集体创收近10万元。
“从9月份开始运营，截至目前已经消化了3000多只滩羊，实现营业额160万元，解决当地群众就业6人。”水套村党支部书记王效银介绍，以前水套村滩羊虽销路不愁，但价格容易受到市场波动。借助电商销售模式，养殖户出栏价格稳定且有小幅提高，精加工价格高于市场价格，大大提高了特色滩羊的附加值，推动滩羊养殖品牌化、规模化发展，实现村集体经济、脱贫户“双赢”的局面。
源头直播打开了“红寺堡好物”销售的市场通道，但如何找到合适的主播呈现是个难题。宁夏红盛致力于以“大主播+本地主播”的带货形式，一方面，邀请知名正能量主播直播带货，通过其直播间强大人气，带动红寺堡农特产品销售。另一方面，搭建共享平台，鼓励村里有兴趣的村民，把个人的直播链接挂在公司直播间账号上，利用闲暇直播带货，村民账户自动获得佣金。同时利用开放式直播平台凝聚政府和社会组织等多方力量，帮助贫困户等参与直播，培育本土电商达人。
人人可以做主播，让柳泉乡成长起一批本土“乡味”主播。42岁的建档立卡户苏海苹就经常到直播间“打下手”。看到周围很多村民都能直播带货，苏海苹也跃跃欲试，以挣点佣金贴补家用。
苏海苹上有八旬瘫痪老人要照顾，下有三个上学的孩子，家庭经济困难。考虑到随时随地可以直播带货的形式非常适合她。为此王生宝特意安排公司的工作人员上门辅助苏海苹完成首播。当卖出的第一包枸杞鲜榨原浆的佣金进入苏海苹的账户时，她激动地说：“这种带货方式既能照顾家庭，也能挣钱养家，我一定要努力学习提高，相信一定能帮我渡过眼前的难关。”
人人可以当主播。村民苏海苹也跃跃欲试。
永兴村的金录霞在村里直播已小有名气，她本在村头经营着一家乡村便利店，后来又和丈夫合开了一家乡村民宿。闲暇时间她就打开直播，学着其他主播的样子推介家乡的农产品。“刚开始我都不敢抬头，直播时只露出了半张脸，后来我就经常琢磨，看别人怎么直播的，然后自己总结一些话术。”金录霞说，慢慢地自己在镜头前越来越大方。现在金录霞线上线下的生意两不误，每月通过直播带货本地特产，获得佣金两三千元。今年她还受邀参加了永兴村的第六期电子商务培训，作为乡村主播代表发言，希望用自己的经历带动更多的人参与直播。
“我们希望做好源头直播，多培养农民主播，带动销售当地特色农产品，教会农民‘种出来’、‘销出去’、不出门，有钱赚。”最近，王生宝正谋划一个从“大网红到小达人”的直播带货计划。他认为，直播销售是趋势，把直播电商建立在农产品源头，培育一批直播达人，用星星之火点燃农村电商直播带货的燎原之势。
